Herramienta de negociación para la fuerza de venta
Y casi nunca coincide. Esta herramienta convierte esa creencia en un ejercicio de dos minutos: el representante levanta los números del propio negocio —lo que le cuesta la caja, a cómo vende la unidad, cuántas mueve al mes— y la app muestra en pesos cuánto le deja un portafolio y cuánto el otro. Nadie discute sus propias cuentas.
Preparando la simulación…
Todo ocurre de pie, frente al tendero, con el celular del representante y sin conexión a los sistemas del negocio.
El precio de la caja, el precio al público y las cajas del mes se convierten en margen por unidad y en pesos al mes. El precio de compra del portafolio propio entra 15% por debajo del de la competencia, y la diferencia se ve en una sola cifra.
Comparativo por SKU para la conversación de portafolio, y Piensa en Combo para el negocio que vende alimento y bebida por separado. El segundo demuestra que la rebaja del combo no le quita plata: la bebida que entra antes no se estaba vendiendo.
Cronómetro desde que entra al punto de venta, productos comparados, si cerró o por qué no, y cuántas cajas quedaron comprometidas. La visita termina con un registro, no con una impresión.
Cada ejercicio deja datos que nadie está capturando: lo que el tendero dice que cuesta, lo que dice que vende y a qué precio acepta cerrar.
El salto de bebida por alimento vendido, punto por punto y por tipología. El indicador que hoy se estima, medido con los números del negocio.
Qué rebaja acepta para armar el combo y desde qué precio deja de convenirle. Un mapa real de hasta dónde estirar la negociación.
Qué referencias y qué alimentos generan la mayor diferencia a favor, por zona y por tipo de negocio. Sirve para priorizar la conversación, no solo para reportarla.
Minutos por ejercicio, tasa de cierre, motivos de no cierre y cajas comprometidas. El semáforo de duración compara visitas de un producto contra visitas de tres.
No estamos vendiendo una calculadora. Le estamos dando a cada representante el único argumento que el tendero no puede discutir: sus propios números.
Lo que está a la izquierda no es una maqueta de presentación: es el prototipo navegable, con los cálculos reales corriendo. De ahí al piloto en campo hay un camino corto y conocido.
La herramienta, el modelo de datos, el tablero de BI y la operación del día a día.
El portafolio con sus equivalencias, la maestra mensual de combos y el rutero de la fuerza de venta.